Квартирный трейд-ин – как не продешевить?

Уже для многих из нас стало привычным понятие трейд-ина в сфере авторынка – процедура проста, удобна и безопасна. Клиент автосалона отдает свой старый автомобиль в счет покупки нового. Дилер полностью берет на себя хлопоты по подготовке к продаже, поиску покупателя и оформлению сделки, правда и стоимость выкупа как правило дешевле рынка на 10-20%, но бонусом клиенту зачастую идет дополнительная скидка на новый автомобиль. В общем преимущества для всех. Последние несколько лет на рынке недвижимости пользуется популярностью сравнительно новый продукт от застройщиков – трей-ин недвижимости. Здесь все аналогично примеру с автомобилем. Клиент выбирает понравившуюся квартиру у застройщика, бронирует устроивший его вариант, вместо аванса покупатель отдает застройщику имеющуюся у него квартиру в счет покупки новой. Если говорить более конкретно, то застройщик просто выкупает у клиента его квартиру по договору купли-продажи и с согласия зачислят деньги на ДДУ (договор долевого участия если объект еще не построен) или на ДКП (договор купли-продажи, если у застройщика имеются документы на право собственности на готовую квартиру). В данном случае сумма выкупа будет также на 10-20% ниже рыночной, но взамен девелопер предлагает скидку на новую квартиру. И снова сплошные плюсы! Казалось бы да, но есть существенный нюанс – застройщику интересна быстрая сделка без каких-либо сложностей. Доли, комнаты в коммунальной квартире, земельные участки, дома, гаражи, квартиры с обременением банка, с зарегистрированными людьми, с несовершеннолетними собственниками и прочие непростые варианты – не устроят девелопера, даже если вы готовы предложить их по привлекательной цене. Как же действовать в подобной ситуации? Ответ очевиден – продавать недвижимость другими способами. В нашей практике был наглядный пример – двое мужчин-строителей из одной бригады решили продать свои квартиры в Нижнем Новгороде и переехать с семьями в ближнее Подмосковье, чтобы зарабатывать больше денег. Выбрали подходящий им жилой комплекс, компания-застройщик как раз в этот месяц проводила акцию, предполагавшею хорошую скидку на покупку новой квартиры, обратились к менеджерам по трейд-ину с предложением зачесть их квартиры в счет нового жилья. Однако девелопер отказался выкупать недвижимость, находящуюся в другом регионе. И тогда мужчины обратились в нашу компанию с просьбой оценить их квартиры для срочного выкупа. Наш эксперт сделал выездную оценку и предложил в трехдневный срок выкупить квартиры по стоимости всего лишь на 10% ниже рыночной. Один из ребят отказался сразу, решив продавать самостоятельно через знакомого риелтера, а второй – Михаил – так звали нашего будущего довольного клиента, согласился на предложенный вариант. Получив деньги после сделки, Михаил сразу же приехал к офис строительной компании в Подмосковье и заключил договор долевого участия, зафиксировав предложенную застройщиком «акционную» цену. Его коллега Олег в свою очередь обратился к проверенному риелтеру, который смог продать его квартиру точно по рыночной цене, правда поиск покупателя и проведение сделки заняли 2.5 месяца, к тому же Олегу пришлось заплатить агенту немалую комиссию за его услуги. Как нам позже рассказал Михаил, Олег, получив деньги с продажи, сразу поехал в Москву заключать договор долевого участия, но там его ждал неопрятный сюрприз, точнее несколько – акция на приобретение квартир завершилась, застройщик еще на 15% поднял цены на квартиры (степень готовности домов стала выше) и к тому же Олег не смог забронировать квартиру на желаемом этаже, поскольку все они были распроданы ранее. В конечном итоге получилось, что Михаил, продав свою старую квартиру немного дешевле, но своевременно, смог купить новую квартиру выгоднее, чем его коллега, решивший получить больше. К тому же, Михаил выбрал желаемый этаж и удобную планировку, а Олегу пришлось довольствоваться тем, из чего осталось выбирать. Как говорится в старой и мудрой поговорке – «Скупой платит дважды», а мы со своей стороны скажем так - перед принятием столь значимых ответственных решений всегда нужно получить квалифицированную консультацию у профессионалов рынка и принять решение, заручившись поддержкой компетентных специалистов.